Ecco sei tappe per costruire un marchio con una forte personalità.
Sei nella fase in cui senti l’importanza di costruire un tuo marchio aziendale o personale perchè può aiutarti a creare una tua personalità? Hai identificato i vantaggi di avere il tuo marchio personale e l’effetto che avrà sulla tua reputazione, consapevolezza del marchio o in termini di volume d’affari? Eccellente! Quindi ecco cosa ti offro oggi: sei passaggi per iniziare a costruire la tua identità di marca.
Questi punti si suddividono in pochi elementi del personal branding: identità, proposta di valore, comunicazione, contatto.
1. CREA UN AUTORITRATTO PER COMPRENDERE CHI SEI E QUALE È LA TUA IDENTITÀ
È alla base di tutto. Ma credimi è molto più facile a dirsi che a farsi! La conoscenza di sé è un potente strumento che troppo spesso le persone trascurano, perché risulta difficile e scomodo, oppure perché fa sentire a disagio.
Qualità e difetti, realizzazioni e obiettivi, sogni e passioni! Inizia dipingendo un’immagine di chi sei. Non esitare a chiedere feedback ai tuoi amici, colleghi, parenti o conoscenti per capire come ti percepiscono gli altri.
Alla fine, sarai in grado di scrivere una dichiarazione di intenti che comprende i tuoi obiettivi principali come individuo, filtrati dai tuoi valori e dalla tua identità.
Ecco alcune domande per aiutarti con il tuo pensiero:
Dove ti vedi tra 5, 10, 15 anni?
Se al tuo migliore amico venisse chiesto di identificare i tuoi punti di forza e di debolezza, cosa direbbe? E se fosse stato chiesto ai tuoi datori di lavoro?
Se dovessi identificare tre parole che ti rappresentano, parole che potrebbero diventare i pilastri della tua brand identity (come uno slogan o un sigillo di autenticità), quali sarebbero?
2. PROPOSTA DI VALORE, DETERMINA COSA DEVI OFFRIRE
A differenza della tua dichiarazione di intenti personali, che è la tua ragion d’essere, la tua proposta di valore dovrebbe dimostrare cosa fai e come ti differenzi dalla concorrenza. La proposta di valore è spesso solo una singola frase che sarà sia dettagliata che concisa. Risponderà alla domanda: perché scegliere te?
Prima di tutto, identifica il tuo pubblico di destinazione. È il tuo futuro datore di lavoro, un segmento di mercato che conosci bene, amici e conoscenti che vuoi trasformare in clienti o anche una comunità virtuale che condivide la tua stessa passione? Conoscere bene il tuo pubblico farà la differenza tra un marchio che sarà relegato nell’oblio e uno che sarà coinvolgente e vivrà da solo.
Quindi dai un’occhiata a cosa sta facendo la concorrenza per individuare eventuali lacune, debolezze e forse anche capire su cosa potresti lavorare per diventare più competitivo. Ciò ti consentirà di trovare un angolo unico che puoi utilizzare per trovare il tuo posto nel mercato.
Passaggio successivo, determina dove ti trovi. Nel marketing, l’analisi SWOT – punti di forza, debolezze, opportunità, minacce – viene utilizzata per stabilire le basi della proposta di valore e mettere in discussione il prodotto in relazione al suo posizionamento nel mercato. Nel caso di una persona in cerca di lavoro, ad esempio, questo è l’ego qualificato. Cosa lo distingue? Come è superiore a un altro? Cosa potrebbe essere migliorato?
Conoscere bene il tuo pubblico farà la differenza tra un marchio che sarà relegato nell’oblio e uno che sarà coinvolgente e vivrà da solo.
Infine, la tua proposta di valore dovrà essere chiara, specifica e il più unica possibile. Idealmente risponderà a queste tre domande:
Cosa stai facendo (o chi sei)?
In cosa sei diverso dalla concorrenza?
Perché il tuo potenziale cliente dovrebbe scegliere te?
Riassumendo: scrivi la Unique Value Proposition (UVP) la tua proposta esclusiva di valore che vuoi portare sul mercato e su quale territorio. Dichiarando cosa proponi e come, troverai la tua esclusività rispetto alla concorrenza.
Spiega come differisce la tua proposta rispetto agli altri e quali sono i valori che puoi offrire.
Tutta questa ricerca preliminare può sembrare noiosa, ma credimi, mettere lo sforzo in essa ti ripagherà.
3. LA COMUNICAZIONE CHE FA CRESCERE LA CONOSCENZA DEL TUO MARCHIO
Che sia per un’azienda o per un individuo, un marchio non ha valore se non è condiviso. Occorre quindi predisporre strumenti di comunicazione per poterlo diffondere e iniziare a far parlare di te.
Che si tratti di social media, canali di distribuzione come Youtube, blog e siti Web, non è più necessario far parte di una community istruita in tecnologia o avere molti soldi per girare. Puoi trarre profitto dalla sua presenza online.
Puoi iniziare creando tu stesso i tuoi strumenti di comunicazione (ci sono un sacco di tutorial gratuiti su YouTube per i tipi fai-da-te). Alla fine, puoi sempre rivolgerti a professionisti se vuoi perfezionare l’aspetto visivo o la qualità di questi.
4. CREA CONTATTI IN RETE “NELLA VITA REALE”
Quando iniziamo ad essere molto presenti sul web, a volte dimentichiamo il lato “umano” delle nostre connessioni. Al contrario, se non hai ancora un enorme seguito per il tuo blog o attività, il contatto faccia a faccia è ancora il modo migliore per promuoverti.
Partecipa a conferenze, a seminari importanti nel tuo settore, fai volontariato, rilascia interviste … in pratica, stringi la mano (e scambia i biglietti da visita) dove conta. Non c’è niente come i legami creati con affinità reali e testati nel tempo.
Un ultimo suggerimento per il networking (e qualsiasi tipo di interazione spontanea): perfeziona il tuo discorso da “ascensore”, una sorta di proposta di valore espressa in 30 secondi o meno.
5. PER FINIRE IL TUO MARCHIO
Non ci sono successi facili, né fallimenti definitivi – Marcel Proust
Infine, un’identità di marca richiede lavoro e investimento di tempo. Tuttavia, i ritorni sugli investimenti valgono lo sforzo. Dopo un certo punto, il tuo marchio prenderà vita e avrai bisogno di molta meno energia per farlo salire. E poi, l’effetto valanga… Tuttavia, come ogni prodotto, un marchio deve sempre reinventarsi per restare attuale, dinamico e soddisfare le esigenze del pubblico. Aggiorna se necessario nel tempo la tua proposta di valore, cambiando i tuoi canali di comunicazione o perfezionando i tuoi strumenti di comunicazione.
6. ESAMINA LA STRATEGIA … E ATTENZIONE ALLA COERENZA!
Analizza regolarmente a 3, 6 o 12 mesi, a seconda delle esigenze il tuo posizionamento, per assicurarti che la tua strategia sia in linea con i tuoi obiettivi e i tuoi valori. Perché è innegabile che nel tempo cambierai, così come i tuoi obiettivi e la visione per il futuro.
La tua brand identity e l’immagine complessiva raccontata deve essere coerente con la realtà, se rappresenti un’azienda devi essere coerente con i suoi valori. Insomma bisogna che il brand che presenti sia coerente con ciò che sai fare e proporre.
Ed eccoti! Ora sei pronto per entrare e portare il tuo marchio nel mondo. Potrebbero esserci delle insidie, che richiedono aggiustamenti, ma con la perseveranza ce puoi fare!
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